促銷，顧名思義，是指促進(jìn)銷售。持續(xù)有效的促銷成都活動策劃，不僅是提升銷售、推廣品牌的主要方式，還是消化庫存、促進(jìn)回款、打擊競品、提升客戶信心的重要手段。

促銷成都活動策劃公司重要性，決定促銷活動成敗主要因素？

促銷活動策劃的重要性：促銷應(yīng)貫穿于營銷的整個(gè)過程，是營銷人員的一門必修課，要當(dāng)平時(shí)作業(yè)來做。只有平時(shí)勤燒香，到了考試（旺季或大型節(jié)假日）的時(shí)候才不會臨時(shí)抱佛腳。如果平時(shí)作業(yè)做得好，考試的成績也一定不會差。
此外，迫于庫存和回款壓力，從某種意義上講，成都活動公司也只有通過促銷來刺激消費(fèi)、拉動出貨、降低庫存、增加回款?？傊?，促銷既是對營銷人員最大的考驗(yàn)，成都策劃公司也是對經(jīng)銷商最大的支持，對導(dǎo)購員最高的獎(jiǎng)賞，對消費(fèi)者最好的禮物，對競品最直接的打擊，對廣告商最好的回報(bào)。

整合傳播與整合促銷

整合傳播的要義有兩點(diǎn)

1、企業(yè)的一切營銷行為（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、終端、促銷、傳播、公關(guān)等）都是在不同的層面、以不同的方式進(jìn)行企業(yè)信息的傳播，即 營銷就是傳播、傳播就是營銷。

2、傳播的信息應(yīng)該單一或一致，否則，資源無法集中統(tǒng)一，無法產(chǎn)生最大效應(yīng)，同時(shí)，不同或相互矛盾的信息還會相互干擾或抵消。

從長期性（戰(zhàn)略）的層面來講，傳播的信息就是品牌信息；從階段性（策略）的層面來講，傳播的信息就是促銷信息。品牌信息的傳播需要一脈相承，而促銷信息的傳播則需要與時(shí)俱進(jìn)。

整合促銷的要義也有兩點(diǎn)

1、整合內(nèi)部的促銷資源，即：調(diào)動業(yè)務(wù)、推廣、終端、售后、財(cái)務(wù)、物流等內(nèi)部可以掌握的人財(cái)物全力以赴組織開展或支持促銷活動。

2、整合外部的促銷資源，即：全方位地對渠道、媒體、廣告商、合作伙伴（如政府、協(xié)會、社區(qū)、廣場等）進(jìn)行聯(lián)動、整合與運(yùn)用。

決定促銷活動成敗的七個(gè)主要因素

1、時(shí)機(jī)選擇

促銷活動有先入為主的規(guī)律，先下手為強(qiáng)，后下手遭殃。

2、主題選擇

主題務(wù)必簡潔、有力，如：全線7折萬人團(tuán)購大惠戰(zhàn)買1臺送2臺等。

活動主題如果能夠和當(dāng)前的社會、政治或經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)相結(jié)合，更能極大地引起消費(fèi)者的共鳴與認(rèn)可，并大大提高傳播效率。

3、價(jià)格包裝

促銷活動背后隱藏的機(jī)理是信息的不對稱性：消費(fèi)者掌握的市場信息遠(yuǎn)比廠商少得多，所以說，賣者永遠(yuǎn)比買者精。

消費(fèi)者都希望買到占便宜的東西，而不是便宜的東西。因此，促銷活動必須要能觸動消費(fèi)者的這根神經(jīng)。而贈品在其中所起的作用應(yīng)該是錦上添花，而不是雪中送炭。

4、產(chǎn)品組合

從價(jià)格定位上，可以利用價(jià)格的杠桿作用，爆破（或犧牲）某個(gè)或某些產(chǎn)品，從而帶動整個(gè)產(chǎn)品線的銷售。

從產(chǎn)品定位上，可以讓銷售規(guī)模分?jǐn)偝杀荆ㄙM(fèi)用），銷售結(jié)構(gòu)決定效益（毛利）。

5、渠道融合

水可載舟，亦可覆舟。如果渠道作?；蚨氯?，活動力度再大也是白搭。

從渠道的面來講，渠道越平，促銷活動越容易執(zhí)行。

從渠道的線來講，渠道越短，促銷活動執(zhí)行得越到位。

6、前期宣傳

有些促銷活動效果不理想，很大一部分原因在于促銷活動信息沒能有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。因此，一定要做好。

由于旺季前的宣傳炒作對消費(fèi)者而言更具記憶力，因此在宣傳的信息中加入或炒作一些企業(yè)在當(dāng)?shù)氐男侣匋c(diǎn)，將極大地提高信息的可信度和品牌價(jià)值。

7、終端造勢

做生意就是做人氣。造勢的硬件有：人（臨促、演員）、物（單頁、獎(jiǎng)品、喊話器等）。

造勢的軟件有：推廣/終端/業(yè)務(wù)現(xiàn)場指揮/協(xié)調(diào)、臨促組長責(zé)任制、商家店員的支持。促銷是一種折騰促銷是對銷售公司營銷組織力、協(xié)調(diào)力和執(zhí)行力的考驗(yàn)。促銷不僅折騰產(chǎn)品、價(jià)格和渠道，也折騰媒體、競品和消費(fèi)者。促銷更是對營銷人員的一種折騰，然而對產(chǎn)品來說，越折騰就越光芒!